Herkent u dit?
- Één taal ontbreekt. 90% van de bedrijven heeft geen eenduidig verkoopproces. Verkopers weten niet precies welke activiteiten zij moeten uitvoeren om succesvol te zijn. Hierdoor ontbreekt de structuur om ervaringen en best practices te delen en de juiste sales en management tools beschikbaar te stellen.
- Sales is een black box. De belangrijkste stappen binnen het verkoopproces worden nooit gemeten of gebruikt. Zonder inzicht in het resultaat binnen de verschillende stappen in het verkoopproces is het onmogelijk de successen en verbeterpunten inzichtelijk te maken.
- De waan van de dag regeert. Verkopers worden opgeslokt in de dagelijkse praktijk, waardoor het moeilijk is om een constante stroom van verkopen te realiseren. Salessuccessen komen vaak in golfbewegingen.
- Onvoldoende inzicht in de pijplijn. Managers hebben vaak beperkt inzicht in de uitstaande activiteiten en de verbeterpunten van de salesforce. Dit maakt het moeilijk om een sales force succesvol aan te sturen.
